在元宇宙中，虚拟数字人可用于哪些营销场景？

在元宇宙中，虚拟数字人可用于哪些营销场景？“元宇宙商业资讯”为您解读。

电商直播

自 2019 年起，全民追逐的新风口就是电商直播，既有成长起来的自电商平台导购主播，也有人气明星和品牌 CEO 跨界带货。仅 2020 年上半年，B 站每个月就有 4000 多位虚拟主播开播。2021 年，“城市数字 IP 形象直播展示暨城市虚拟直播间项目”在杭州启动，虚拟主播白素素作为城市旅游代言人，不但与真人主播合作介绍了杭州的美食美景，还展示了舞蹈等多项才艺。充分挖掘电商直播营销场景，能够让更多中小虚拟偶像、虚拟主播完成商业变现，这是对只有行业少数顶级虚拟数字人才能进行的品牌广告代言，版权合作的传统营销方式的突破，有助于推动整个行业的良性发展。

虚拟演出

虚拟演出与初音未来等虚拟歌姬紧密相连。第一场以初音未来名义举办的演唱会可追溯至 2009 年，自此，每逢感谢日或诞生纪念日，出品方都会举办相关演唱会。2019 年由哔哩哔哩策划的初音未来、洛天依与 B 站吉祥物的同台合唱，在线观看人数超过 600 万。随着新冠疫情的爆发，后疫情时代的到来，虚拟演出扩展到包括真人在内的线上演出。2020 年 4 月，美国说唱歌手 Travis Scott在《堡垒之夜》游戏中举办的虚拟音乐会，吸引 1230 万玩家在线观看。虚拟演出与 VR、AR 等尖端技术的结合使其不断拓展，与社交、游戏其他内容领域的结合也为其发展提供更多可能性。但是虚拟演出这种场景应用占比最低，其收入只占所有收入 5%-10%。

广告代言

虚拟数字人也可以作为品牌商品的代言人，即虚拟代言人。品牌可根据自身的调性，虚拟形象通过自主打造出拟人化，如花西子、欧莱雅的“欧姐”、肯德基的“KI 上校”、雀巢咖啡的“Zoe”等，但自创虚拟代言人前期投入巨大、回报周期长、风险系数更高，一些与品牌选择和具有知名度的虚拟数字人进行跨界联合，如“无限王者团”代言妮维雅男士、MECO 果汁茶，魔珐科技推出的翎 Ling 也完成了与特斯拉、Keep、VOUGEme、天猫等品牌的合作，并成为 2021 天猫奢品双 11数字推荐官。广告代言是这两年新挖掘的营销场景，对于运营方而言，跨次元合作会放大虚拟人的影响力和商业价值；对于品牌来说，虚拟数字人是跨界圈粉，流量导入的利器。

IP 衍生

IP 衍生类似真人明星的流量变现方式，利用长期运营所沉淀的大量粉丝，开发围绕虚拟数字人自身 IP 衍生的周边产品。这也是最常用、最直接的营销场景，可以串联起多个产业共同发展。根据数据统计，对于虚拟数字人衍生品，消费者购买意愿比较强烈，有 62.31%的消费者有也许购买虚拟偶像代言的商品，消费者最大意向购买的分别为日常消费品、服装服饰、手办等，各自占比为 48.98%、37.03%、33.09%。IP 衍生做的最好的要数洛天依，现已开发出包括声库、手办、玩偶、徽章、演唱会周边、生日会周边等五十余种 IP 衍生品，合作代言品牌超过 30 家，横跨快消、美妆、餐饮、洗护、时尚、汽车等多个行业。了解更多虚拟数字人可用于哪些营销场景，到“元宇宙商业资讯”公众平台。